STILI NEGOZIALI, LEVE E CONCESSIONI
30/10/2024 dalle 10:00 alle 11:00 (CET) Meeting Room, WEB
Trainer: Giuseppe Florimonte, Country Manager Huthwaite Italia ed Huthwaite Certified Consultant, Huthwaite Italia e Fabio Gabbiani, Senior Partner hwaite Italia
Focus on
- Al di là dello stile personale che ci contraddistingue dobbiamo adattarci ed adottare stili diversi nelle differenti fasi di una negoziazione. Uno stile “push” o “pull”, a seconda del momento, potrà svolgere un ruolo chiave. Rifletteremo anche su quali leve negoziali ci sono in gioco: quanto sono importanti per noi e quanto lo sono per la controparte? Cosa siamo disposti a concedere e quanto queste concessioni sono di valore per noi e per loro?
